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恒大再次高举促销大旗,能否带来“金九银十”

2020-09-14 15:25:47 作者:搜狐

恒大再次高举促销大旗,能否带来“金九银十”

前几天,笔者曾发文表示,“金九银十”会不会再现,关键要看开发商有没有诚意,能否真心实意地给购房者一些实惠、一些让利。如果能够在促销时做出有诚意的让利和优惠,“金九银十”还是有希望的。

可不,恒大率先有运作了。据媒体报道,9月6日晚间。恒大召开营销大会,恒大集团董事局主席许家印在会上宣布,自9月7日起至10月8日,恒大全国楼盘全线7折,并在会上正式下达了九月、十月的营销目标:每个月销售目标1000亿元,“金九银十”要卖2000亿元,并出台一系列促销“组合拳”。

记得疫情发生后,面对房企普遍陷入停摆,中小房企已经无力支撑,地方政府出台相关政策扶持,确保不发生房企资金链断裂风险,是恒大在疫情得到初步控制后,第一个站出来发起网上促销,且促销的力度很大,取得的成果也比较明显。也正是因为恒大的率先行动,引发了当时整个市场的躁动,各大开发商纷纷降价促销。没有条件和能力通过降价促销的开发商,也推出一些优惠、奖励政策,以吸引消费者。

疫情后的首次促销,虽然取得了一些成效,也吸引了许多消费者购房或关注,但是,由于疫情刚过,很多开发商根本没有能力持续通过降价促销,甚至连优惠都难以支撑。因此,很快地,促销过后,市场又陷入沉寂。即便少数城市房价出现了震荡,市场整体低迷的格局没有改变。因此,面对九、十两月的到来,开发商是很难死心的,是想通过以往的销售旺季,来一波销售行情的。

那么,谁来挑这个头呢?本以为,八月中下旬就会有企业站出来提出促销措施。但是,一直没有,更多的都是在进行一些常规的广告宣传,以及最简单、最没有实质意义的促销。最终,还是恒大第一个站出来,扛起了促销大旗,打响了重塑“金九银十”的战役。这次战役能否打赢,到底是恒大一家的“金九银十”,还是整个房地产市场的“金九银十”,就要看其他开发企业是否会跟进了。不仅要跟进,还要看跟进的力度有多大,跟进的步伐有多快,跟进的效率有多高。如果没有足够的促销力度,要想重塑“金九银十”,可能性是不大的。

这也意味着,“金九银十”是永久存在的,关键看开发商能否将其塑造成一个有成色的“金九银十”。因为,无论是商品房还是其他商品,在这个季节,都会有不错的表现。毕竟,这是一个最舒适、最宜人、最适合购物的季节,也是人的心情最容易舒畅的季节。只要营销工作做得好,就都可以形成“金九银十”的良好氛围。自然,也就少不了房地产市场的烘托,也少不了房地产市场的火热。

事实也是,自从房地产市场放开之后,“金九银十”的概念就一直陪伴着广大居民和企业,伴随着房价一路高歌猛进,伴随着“买房难、买房贵”矛盾的加剧。房地产市场发展到今天,房价已经成为触动居民神经最重要的因素之一,也是影响居民情绪最重要的因素之一。如何围绕房价做文章,也是开发商必须思考的一个问题。过去的近二十年时间,一直是开发商利用房价牵着广大居民的鼻子走,广大居民也只能被动地接受开发商的“安排”。否则,就是拿自己的利益开玩笑,让自己的劳动做代价。

随着“房子是用来住的,不是用来炒的”定位提出,市场开始由此前的“房价导向型”、“研发购房型”逐步转向居民的“情绪导向型”、“理性购房型”。起初,广大居民还认为调控会像以前一样,风头一过,就会重新回归房价快速上涨通道。但是,广大居民慢慢地发现,此次调控、尤其是定位,不再是一阵风,而是按照长效管理的目标,从性质上给房地产市场重新定位、给房子的重新定位。因此,用“炒”来推动房价的方式,已经不能再用,房子必须回归居住属性。所以,广大居民的情绪开始逐步稳定,购房的理性越来越强。那么,如果开发商仍然指望通过涨价来吸引广大居民购房,可能将变成梦魇,并将企业拖向死路。

所以,此次恒大再度高兴降价促销大旗,应当是聪明的,也是理性的。只有在降价上下功夫,才有可能真正触动广大居民购房的情绪和神经。否则,很难重塑“金九银十”。其他开发商如何做,当然要看各自的能力了。相信会有开发商比恒大的更大,如碧桂园,就有希望比恒大推出更加优惠的房价促销措施。如果这样,“金九银十”就不是恒大一家的,而是整个市场的。当然,中小开发商将更加艰难、更加难以生存了。由此,也可能推动市场的一次大整合、大洗牌。

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